《價格遊戲》是一本專門講述定價策略的書，對價格原理進行了十分透徹的剖析。
如何給一款新產品定價？
通常的做法是「成本+利潤」，先算出產品的成本有多少，再加上合理的利潤，就是產品的價格。
不同的銷量之下，單個產品成本差異巨大。而我們無法預知最終能賣出去多少產品，所以就幾乎不可能精確計算出產品的成本。因此，用成本+利潤的方法，不一定能算出合適的售價。
那麼，應該怎麼來確定價格呢？
方法是，先定位，後定價。
作者認為，產品的價格應該根據它向消費者提供的價值，而非成本來定。對消費者的價值越大，產品的價格就越高。
但消費者往往很難瞭解一款新產品到底價值幾許，他們通常會將某種關聯產品作為價格參照物。所以，商家應該把新產品與另一種消費者熟悉的產品建立聯繫，通過這種方式來影響人們的價格預期。
產品上市後如何進行價格競爭？
1.提價
對產品作出一些改變，讓顧客不能在新舊產品之間直接比較，這叫作重構價格。
另外一種就是先提價，然後再打折，讓顧客感覺到價格沒變，過一段時間就按漲上來的價格銷售。
銷售升級也是給產品漲價的形式。先來看一下通過搭售其他商品來實現銷售升級的辦法。
「攀高枝」也是一種銷售升級策略。這種方法需要找到一家公司合作，該公司的產品或服務與你的產品有關聯性，但價格遠高於你的產品。
2.降價怎麼辦？
避免價格戰最好的辦法，就是讓自己的產品在競爭環境中脫穎而出，塑造一種高端產品的形象，這樣顧客就不會輕易拿你的價格跟其他人做比較。
但是，如果做不到這一點，面對競爭對手發起的攻擊，最好不要直接降價，可以採取三種策略來應對：
- 實施促銷優惠
- 提供退貨保證
- 推出小型或簡化版產品
商家如何利用價格策略促進銷售？
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價格參照法
對顧客進行價格錨定。顧客對產品價格的第一印象十分重要，會形成他們對產品的心理價位。 -
銷售誘餌
人們很難比較在不同屬性方面優勢各異的兩種產品。 -
同伴效應
人的購買行為具有一定的從眾性，很容易受到他人影響，特別是朋友的影響，這就是「同伴效應」。其於對朋友的信任，我們大多數人都會在朋友的推薦下買一些東西。 -
稟賦效應
人們往往會覺得他們已經擁有的東西更好，更有價值。實驗證明，人們對拿到手裡的東西估價平均要高出20%—50%。 -
捆綁銷售
捆綁銷售的好處在於它可以降低單個產品價格敏感度。 -
贈品
使用贈品也在銷售活動中發揮著重要的作用。其背後的道理除了人們佔便宜的心理，還因為它可以減少顧客的購買決定。 -
分期
分期付款和延期付款，這是一種我們比較熟悉的銷售策略。任何能夠讓顧客選購高價商品而又不必付現款的銷售方法，都可以刺激顧客的購買欲，同時降低他們對價格的敏感度。 -
他人的錢購買
比如，孩子們對玩具的價格並不敏感，因為他們花的是家長的錢。另外，企業購買行為也是花別人的錢，因為對於企業採購人員而言，為企業買東西與為自己買東西還是有所不同的。